本文摘要：当前大部门洗美店都存在洗车多，转化难的问题。

当前大部门洗美店都存在洗车多，转化难的问题。而转化难的原因在内参君看来，除了自身服务和价钱不能满足客户需求外，最主要的原因就是缺乏科学有效的推广营销。你不做推广，客户怎么知道你的服务好；不做营销，怎么让客户知道你的性价比高。

所谓，无营销，不盈利，正是这个原理。那洗美店如何做一场行之有效的营销呢？下面内参君就跟大家分享5种适合洗美店的营销运动方案，列位洗美老板可实验一二。

1.折扣促销折扣是很常见的一种促销运动，但同时也是收效比力快的促销运动。折扣虽然简朴，但也不能乱做。

可以凭据季节、节日以及各项目的使用频次来推出差别的折扣商品和项目。好比，春季飞絮时节，客户其实对于空调清洗的需求很高，但在推介时客户接受度却很低，如果经由相同后发现许多客户对价钱比力敏感，就可以针对空调清洗做一个打折优惠的计谋。另外，还可以针对多个项目组合推出打折计谋，通过对高频项目打折来动员低频项目的转化。好比说，洗车就是高频需求，可是利润低，美容是低频项目，可是利润高，我们就可以用洗车的打折来刺激客户去做美容项目。

如，在本店镀膜，一个月内半价洗车等等。注意事项：1.打折一定要让客户感受到显着的价钱变化，也就是说能实实在在看到折后价与原价之间的优惠。

而对于一些新项目或者比力偏的项目，客户可能基础就没有初始的价钱观点，所以对此打折的意义并不大；2.打折一定要控制在可蒙受规模之内，否则转化来了只赔钱，就舍本逐末了。2.会员卡促销大部门洗车店的会员卡功效都相对比力单一，基本上都是在原价基础上享有一定的折扣。这样虽然可以吸引客户去办卡，快速回笼资金。

可是带来的另一个结果就是，客户办卡就是为了更自制洗车。原来洗车利润低，办卡后利润更低了，甚至可能会赔钱。所以在内参君看来，洗车卡一定要种类多样化、功效富厚化。种类多样化就是针对差别的客户，差别的项目设置差别的卡。

好比，针对30万以上的车型，可能设置精洗项目金卡更合适；而针对10万元以下的车型，只需要设置普洗折扣卡就可以了。功效富厚化就是把多种项目、差别折扣组合在一张卡上，如设置一种洗车美容组合套餐卡，车主就可以享受洗车、打蜡、镀膜、镀晶等多种项目的差别折扣了，这样就可以制止车主只享受洗车折扣而造成的越洗越赔的情况了。注意事项：1.卡的形式和功效多样化，可能会加大商户对会员卡的治理难度；2.一定要凭据客户需求和本店实际情况，合理设置卡内项目和折扣，保证既能满足客户需求，同时切合本店谋划状况。3.积分促销积分促销是一种很有效的促活、转化手段，可是大部门洗美店很少使用。

可以凭据客户在店内消费金额、消费次数等设置合理的积分，积分可以兑换店内的商品、服务、优惠券等奖品，这样才会刺激客户经常来店消费。好比说，客户在本店每消费100元，可获得1个积分，使用10个积分即可兑换一瓶玻璃水，使用50个积分可以兑换免费打蜡一次。积分兑换与满赠有一定相似之处，但积分兑换为客户提供了更多的自主选择权利。另外，还可以针对客户积分设置差别的品级，品级越高，就可以获得更高的奖励和更大的特权，这就增加更多的玩法和趣味性。

注意事项：一定要合理设置积分兑换比例和品级，并准确记载客户积分的获取和消耗，这样做积分促销才有意义。4.有奖促销抽奖一方面满足了客户“贪自制”的心理，一方面满足其对未知奖品的好奇心理。

商户可在特殊节日、差别的季节推出种种形式的抽奖运动，如大转盘、抽奖箱等等，客户满足一定的条件即可到场本店的抽奖运动。好比，客户在本店消费满100元，即可到场一次抽奖，奖品最高为价值600元的小调养。

许多人都市抱着以小博大的赌钱心理去到场这样的抽奖，因为每小我私家心理都市想，也许中大奖的就是我呢？如果抽不到，也没有任何损失。抽奖只是一种形式，商户要学会把抽奖和店内的需求精密联合起来，如果店内洗车车次已经饱和，可是美容的转化却很少，这时候我们就可以只针对美容做一次抽奖运动。好比说，只要在本店做一次美容项目，即可到场一次抽奖，奖品商户可自行设定。

注意事项：1.抽奖的奖品不行随意乱设置，一定要是车主感兴趣的或者是需要的，好比玻璃水、美容券、车内小饰品等等；2.获奖概率一定要把控好，既要合理控制成本，也不能让客户以为你的抽奖只是一个骗人的运动。5.互助互推洗车店和洗车店之间永远是敌人关系，但可以和其他行业的门店成为朋侪关系。互助互推就是借助其他异业门店为本店引流的一种常见手段。

好比我们常见的去加油站加油，送某某洗车店的洗车卡就是一种典型的互助关系。除了加油站之外，我们还可以和汽配城、4S店、修理厂等没有直接竞争关系的门店举行互助互推，如，车主在快修厂做维修，可以赠送一张本店的洗车卡，在本店镀晶一次可以赠送快修厂8折优惠券一张，这就是一种互利双赢的互助互推方式。如果有可能，也可跟周边的商场、公司和小区物业举行互助互推，借助这些机构自带流量的特性，可以实现快速为本店引流的效果。

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