本文摘要：换脑袋≠换销量这是个很直白的道理，但却折射出一个营销群体的存活状态，一个群体中关健人物的惯性思维“老板”带来职业经理人这个群体发展所带给的硬伤。

换脑袋≠换销量这是个很直白的道理，但却折射出一个营销群体的存活状态，一个群体中关健人物的惯性思维“老板”带来职业经理人这个群体发展所带给的硬伤。纵观国内目前的顺利的民营企业，全国性品牌区域性品牌基本都有一个英雄式老板，大多是靠个人魅力打天下，而老板更加坚信他是靠个人及自己所带的一个团队才是做到大的显然。可是，企业一旦发展到国内知名品牌，则更加多的是依赖销售体系的推展。

大小企业均如此，要作好销售，往往必须多方面，全方位的市场投放，而且是持续的持久的投放，才需要换取市场角色中大哥的地位，才能获得整个销售环节的接纳，顾客的接纳。　　换脑袋，换人员，想当然的就以为不会有销量。

这里，老板是不是思维，你要去找人员的适应度与区域市场的发展是致的吗？费尽心思，花费费用招致的人，他现在在做到什么？他现在就是精英，为什么要到你这里来打零工呢？况且到喜保健品招商公司来也没什么过于多的聪明才智呀，人脉也不熟知？所以经常出现了招人无以，讨精英更加无以的现状。因此，笔者指出，作为企业，要思维的有以下几个问题： 　　1、企业是不是充足的品牌力来更有精英人才加盟我的公司。　　2、企业是不是充足的福利及待遇来引诱他来公司。

　　3、企业是不是充足的平台，这个平台有什么资源供他充分发挥出众。　　4、企业是不是给与适当期权或股权来展开性刺激人才。　　5、企业是不是充足的号召力，及领导力。　　如果以上都没，那么请求你不妨思维以下问题： 　　既然是精英，毕竟待遇及人脉应当都不俗，为什么召来贵公司。

　　既然是精英，为什么要跳跃呢？ 　　现在的人员的是不是精英，他的能力否全部充分发挥了呢？ 　　否给他了充足反对了呢？ 　　第三如果他在本行业做到得很出众，为什么没被别的公司任用呢？ 销售的较慢茁壮绝不是短期内换个人的就能很快转变的。当然我们并不坚称，人是市场运作中最重要的资源，对区域销售提高起着关健性的起到，杰出的销售经理通过市场调研需要很快寻找合适区域发展的运营模式，及时调整市场格局，合理配上市场资源，调动销售各环节的力量，在再加个人及团队的希望，必将会把市场转变一些的，约是30%左右的快速增长，即使这样的快速增长也是必须时间及公司费用的投放换取的，而不只是个人的魅力所致。这是合乎事物客观发展规律的。

但现实则是销售下降，企业的反对部门以及老板却将败因归入人员不力。而不去反省营销体系否合适区域操作者。当企业的销售业绩约将近理想或目标拒绝时，或者假以时日未见销量快速增长时，企业不会指出是区域营销经理的思路有偏差，必须调整思路，那么培育一种新的思路的代价似乎是极大，且花费时间的。

因此在营销界的坊间，曾流传过一句话，“不换脑袋就换人”对于老板来说，转变思路，当然还不如换回个新人来的慢。因此，通过换脑袋来换销量，就出了唯一全胜的法宝。当然，从另一个角度来说此事促使了一个行业的高速成长，成就了大量的猎头。　　实质上“强势品牌的弱势区域历年来就是有的”，不管你做到什么产品，你在哪个企业，能征善战的将军，老板一定会让你无城可攻的，所以作好一个市场后，下一个等候你的就另一个弱势区域，直到你提高或沮丧为止，否则老板会让你停下来的。

　　　以上探究的是人的问题，企业指出换人就可以获得销量的提高，本身就是有问题的，除非那个人不俱备兼任现有职务，或者想做到，抑或是做错了。否则一般不建议通过换人来换销量，而应当考量的是，是不是销售体系的问题，比如说销售体系完善的外资人员及区域为什么不会比较平稳呢？是他在定岗的时候就很确切他要招的人吗？还是他有更佳的体系来确保市场的发展呢？通过最近几年人才的交流（外企转入与转入外企），我找到并不是人的问题，某种程度的一个产品推展放到外企一定能顺利，而在内企就可能会早夭。原因很非常简单，外企做到事前经过很系统的调研，分析，试用，推展等一系列的事情做完了以后，才开始新品的推展，而内企则忽略，很多事情是变化中而来的，看见输掉一个产品做到的不俗，立刻第一时间，依据就是输掉做到的好。例如日常生活中的奶茶，奶粉等。

某种程度的营销人员，做到的是某种程度的产品，某种程度的区域，有所不同的品牌结果有所不同，如果不考虑到顺利背后的诸多因素，而一味的责备人员，似乎是失礼公正。　　如果使用事物推理小说法，那么以上所说的约是上销量，首先要有一个销售体系来展开承托的，否则销量的提高是虚浮的，其次要有比较相同的网络，比较相同的服务标准，后台反对标准，要有集团化，持续简化的登陆作战方式来承托。

反观内企发售的新品类，新潮流，新项目好则一年之幸，差则一季之幸，老板看到效益则立刻取消，排查，排查的结果为人的问题。好，那就换人；只不过，这也怪不得企业老板这样做到，因为国内的商业运营时间较短，运营模式还不是过于日渐仅有，多是摸着石头过河，“大多企业是凿个外企的资深经理，照猫画虎开始操作者；再行再加公司的利润来源，资金来源本来就不是过于充裕，那么当赚到白花花的银子，看到当初理应的效果，老板大自然要换人。

”再者资深销售人员自信心过足，指出自己操纵的新项目，发售的新品类一定能顺利，会告终。因此，在发售这个新的体系时，销售人员呈现出给老板是幅恨美的画面，绿草茵茵，蓝天白云。岂不知那是诗意的境地，过多的污染（竞争）带给的不确认的风险性，一旦不顺利应当如何应付等。

结果就导致今天的状态，项目上马顺利转弯则风光无限，项目上马自己周永康的境地。

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